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汽車電商兩極分化:新車難啃 二手車平行車崛起


2015-08-04 14:09 作者:admin

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  作為很難被電商撬動(dòng)的線下領(lǐng)域,汽車銷售的觸網(wǎng)過程多年來一直頗為緩慢。不過,如果說從前的汽車電商僅停留在品牌營(yíng)銷和收集潛在客戶的階段,那么隨著BAT巨頭和58趕集等互聯(lián)網(wǎng)公司的紛紛入局,汽車電商正逐漸打開局面成為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

  目前市場(chǎng)上的新車電商模式主要有兩大類,一類是品牌電商,即汽車品牌自己做,但存在和傳統(tǒng)渠道左右互博的問題;另一類是平臺(tái)電商,易車、天貓、汽車之家、京東等平臺(tái)都有涉足。(如意客)

  由于種種原因,新車銷售電商發(fā)展還相對(duì)緩慢,成為“難啃的硬骨頭”。

  杜希勇對(duì)騰訊科技解釋,對(duì)于汽車廠商來說,絕大多數(shù)的新車銷量都由4S店來承擔(dān),網(wǎng)上的交易平臺(tái)的新車資源非常難搞定,尤其是暢銷車型,因此也很難打破汽車傳統(tǒng)銷售體系。

  新車電商市場(chǎng)不夠成熟,再加上天貓、易車、汽車之家等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在,創(chuàng)業(yè)者想在新車電商領(lǐng)域取得突破顯然也是困難重重。

  相對(duì)于新車電商,二手車電商的發(fā)展速度明顯更快。無論是市場(chǎng)潛在規(guī)模,還是創(chuàng)業(yè)者模式,都存在更多想象空間。(服務(wù)器維護(hù))

  來自中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,2014年全年國(guó)內(nèi)二手車交易總額為3675.65億元,同比增長(zhǎng)26.03%。二手車交易總數(shù)為605.29萬輛,同比增長(zhǎng)16.33%。但即便如此,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)二手車與新車交易量的比值還相對(duì)較低,不足美國(guó)的1/10,德國(guó)的1/8,日本和韓國(guó)的1/6。

  對(duì)此,人人車CEO李健對(duì)市場(chǎng)的未來走向給出了自己的預(yù)判,他表示,市場(chǎng)的盤子足夠大,未來兩年二手車交易量將突破1000萬輛,五年后的市場(chǎng)規(guī)模還將翻倍至4000億元。

  分析人士稱,隨著越來越多城市限購(gòu)政策的出臺(tái),新車銷售的增量市場(chǎng)被人為抑制,置換銷售成為了限購(gòu)城市4S店銷售新的引擎,4S店想要吸引那些有置換需求的車主,就要為他們手頭的車找到好的出路——而各地愈發(fā)嚴(yán)格的限遷政策又?jǐn)D壓了二手車的流通渠道,此時(shí),二手車網(wǎng)站的出現(xiàn)解決了他們的燃眉之急。

  此外,從業(yè)務(wù)的延展來看,二手車電商比新車電商更容易切入汽車后服務(wù)市場(chǎng)。(IT外包服務(wù))

  不過,盡管國(guó)內(nèi)的二手車交易發(fā)展加速,但仍面臨三大難題:一是買家和賣家信息不夠透明,二是如何客觀評(píng)估二手車價(jià)格,三是賣家和買家如何建立起有效而透明的溝通。

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