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徐小平:希望能投出第二個李彥宏


2012-06-19 15:24 作者:艾銻無限 瀏覽量:


       近日,“創(chuàng)業(yè)家沙龍”第3期在北京大學(xué)光華管理學(xué)院舉行,真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平做了精彩演講。現(xiàn)場當(dāng)有嘉賓問起創(chuàng)業(yè)到什么階段融資最好時,他回答“在項目剛啟動時,就要讓更多的人知道你,融資會容易得多”。同時,他也表示:VC永遠(yuǎn)處在風(fēng)險和動蕩之中,其實資本才是弱勢群體,它的命運是依仗著企業(yè)。當(dāng)然,即便創(chuàng)業(yè)成功率很低,但只要有一個Facebook,就能讓所有的創(chuàng)業(yè)者和投資人為之瘋狂,這是人類永遠(yuǎn)的精神追求。他希望自己能投出第二個李彥宏。李彥宏專注搜索引擎,讓百度只用十年時間即成就了現(xiàn)在的輝煌。
 

  在本次沙龍中,徐小平總結(jié)出可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的“七宗敗”,分別是“營銷為王”、“團隊精神”、“同苦必須同甘”、“人才配置”、“擴張如發(fā)酵,人才如面團”、“預(yù)期太高會死”以及“無條件熱愛客戶”。

  談及營銷,徐小平說他曾經(jīng)投過一個最初看來“有可能推翻新東方”的項目,這家公司由美國一流商學(xué)院的一流的人才在中國創(chuàng)立,目標(biāo)是推出可滿足一萬人同時在線英語學(xué)習(xí)的平臺,半小時只需15美元。

  “這家公司的技術(shù)和產(chǎn)品都相當(dāng)優(yōu)秀”,徐小平說,但CEO卻一直沒有找到本土的營銷人員,“好的產(chǎn)品沒有賣出去”,一直停滯不前。徐小平認(rèn)為,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是客戶選擇很多,不會營銷、不善于讓大家知道你,就很可能失敗。

  “營銷為王”,徐小平認(rèn)為這是中國市場的客觀現(xiàn)實。正因此,他相對更青睞懂得營銷的公司。這其中包括新東方的一些競爭者和教育行業(yè)的后起之秀,在這次沙龍中,他也再次提起學(xué)而思和學(xué)大一對一。

  最后,徐小平提醒創(chuàng)業(yè)者,在每次融資前一定要跟天使投資談,永遠(yuǎn)都要有控股權(quán),如果能占到40%左右的股權(quán)會比較合理。

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